{"id":711736,"date":"2018-02-12T11:01:12","date_gmt":"2018-02-12T10:01:12","guid":{"rendered":"https:\/\/omp-tools.com\/?p=711736"},"modified":"2020-04-20T16:21:09","modified_gmt":"2020-04-20T14:21:09","slug":"anzeigentext-optimierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/omp-tools.com\/de\/suchmaschinenmarketing-sem\/google-ads\/anzeigentext-optimierung\/","title":{"rendered":"Anzeigentext Optimierung: Wie Sie Ihre AdWords Anzeigen verbessern k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"<p>Es gibt viele Metriken, worauf sich AdWords Advertiser konzentrieren sollten, um einen hohen ROI aus den Kampagnen zu gew\u00e4hrleisten. Die\u00a0<a href=\"http:\/\/www.omp-tools.at\/de\/click-through-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Klickrate<\/a>\u00a0(Click-Through-Rate oder CTR), geh\u00f6rt zu den wichtigsten. Die CTR einer Anzeige ist der Prozentsatz der Nutzer, die auf eine Anzeige klicken, wenn sie ihnen gezeigt worden ist basierend auf den Ergebnissen ihrer Suche. Wenn Ihre Anzeigen nicht \u00fcberzeugend und gut geschrieben sind, wird Ihre CTR leiden \u2013 und das wirkt sich auf den\u00a0<a href=\"http:\/\/www.omp-tools.at\/de\/qualitaetsfaktor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qualit\u00e4tsfaktor<\/a>, die Ad-Rankings,\u00a0<a href=\"http:\/\/www.omp-tools.at\/de\/cost-per-click\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kosten pro Klick<\/a>\u00a0<em>und<\/em>\u00a0Kosten pro Conversion aus.<\/p>\n<p>Wie schreibt man nun solide AdWords Anzeigen, die Menschen wirklich klicken m\u00f6chten? Lassen Sie uns das herausfinden.<\/p>\n<h3>Die wesentlichen Bestandteile der Adwords Anzeigentexte<\/h3>\n<p>Starke AdWords-Anzeigen haben diese drei Punkte gemein:<\/p>\n<ul>\n<li>Features (Leistungsmerkmale)<\/li>\n<li>Vorteile<\/li>\n<li>Call-to-action (Handlungsaufforderung)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lassen Sie uns jeden Punkt genauer ansehen.<\/p>\n<h4>Features<\/h4>\n<p>Egal, ob Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen oder Ihr Unternehmen als Ganzes vermarkten wollen, Ihre Adwords Anzeigen sollten das hervorheben, was Sie verkaufen. Dies k\u00f6nnte das Alleinstellungsmerkmal (USP) Ihrer Dienstleistung oder eine spezifische Besonderheit eines neuen Produkts sein.<\/p>\n<h4>Vorteile<\/h4>\n<p>Wenn Sie die Vorteile Ihres Produkts oder einer Dienstleistung identifizieren, denken Sie an den zeitlosen Rat jedes Verk\u00e4ufers beim Abschluss eines Deals mit einem potentiellen Kunden: \u201cWas haben sie davon?\u201d Was gewinnt Ihr Kunde, wenn er sich f\u00fcr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheidet?<\/p>\n<h4>Call-to-action<\/h4>\n<p>Die Call-to-actions (Handlungsaufforderungen) bei den Adwords Anzeigen \u2013 der Teil, wo Sie den User bitten oder auffordern etwas zu tun, zB einen Kauf zu t\u00e4tigen oder sich f\u00fcr ein Angebot anzumelden \u2013 variieren je nachdem, was Sie erreichen wollen. Verwenden Sie eine \u00fcberzeugende Sprache bei Ihren Call-to-actions. Zum Beispiel \u201cHol dir\u201d anstelle von \u201cDownload \u201d zu verwenden kann zu h\u00f6herer CTRs f\u00fchren, da \u201eHol dir\u201c eine emotionale Verbindung suggeriert. User wollen nicht etwas \u201cDownloaden\u201d, sondern sie wollen sich etwas \u201cholen\u201d.<\/p>\n<h3>Ihre Adwords Anzeigen strukturieren<\/h3>\n<p>Es gibt fast so viele verschiedene Arten eine AdWords Anzeige zu schreiben, wie es Produkte zu verkaufen gibt. Aber viele Experten sind sich dar\u00fcber einig, wie man bezahlte Suchmaschinen-Anzeigen strukturiert, dass man m\u00f6glichst \u00fcberzeugend wirkt.<\/p>\n<p>Perry Marshall, Autor von \u201cThe Ultimate Guide to Google AdWords\u201d und der weltweit am h\u00e4ufigsten zitierte AdWords-Experte, empfiehlt\u00a0<strong>das vorrangige Hervorheben der Vorteile beim Anzeigentext<\/strong>. Das liegt laut Perry daran, dass die Verbraucher keine Produkte oder Dienstleistungen kaufen wollen \u2013 sie wollen Probleme l\u00f6sen. Durch das Hervorheben der Vorteile Ihres Produkts, k\u00f6nnen Sie Nutzer emotional ansprechen und ihnen eine M\u00f6glichkeit bieten, ihr Problem zu l\u00f6sen.<\/p>\n<p>Egal, ob Sie zuerst die Besonderheiten oder Vorteile Ihres Produkts hervorheben, alle Ihre Adwords Anzeigen sollten alle diese drei wesentlichen Elemente innehaben. Wenn Sie Anzeigen erstellen, kann die Verwendung einer Features-Vorteile-Matrix hilfreich sein, um M\u00f6glichkeiten zu identifizieren, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in einer Weise hervorzuheben, die potenzielle Kunden anspricht. Gleichzeitig erm\u00f6glicht es Ihnen einen \u00fcberzeugenden Call-to-action zu erarbeiten, der sie dazu f\u00fchrt, Ihre Anzeige klicken zu wollen.<\/p>\n<p>Hier ein Beispiel f\u00fcr eine Features-Vorteile-Matrix:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-711737 size-full\" src=\"https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Feature-Vorteile-Matrix.png\" alt=\"\" width=\"950\" height=\"542\" srcset=\"https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Feature-Vorteile-Matrix.png 950w, https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Feature-Vorteile-Matrix-300x171.png 300w, https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Feature-Vorteile-Matrix-768x438.png 768w, https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Feature-Vorteile-Matrix-600x342.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 950px) 100vw, 950px\" \/><\/p>\n<p>Viele Werbetreibende \u00fcbersehen die Bedeutung dieser Phase aufgrund ihres Eifers eine Kampagne zu starten. Aber je mehr Zeit Sie bei der Erstellung von starken Adwords Anzeigen investieren, desto gr\u00f6\u00dfer wird Ihre CTR sein.<\/p>\n<h3>F\u00fcgen Sie aktive Verben in Ihren Anzeigentext ein<\/h3>\n<p>Kleine Ver\u00e4nderungen k\u00f6nnen einen gro\u00dfen Unterschied in der Effektivit\u00e4t Ihrer Adwords Anzeigen machen. Eine M\u00f6glichkeit, Ihre Anzeigen noch \u00fcberzeugender zu gestalten ist, aktive Verben zu verwenden.<\/p>\n<p>Aktive Verben klingen nicht nur dynamischer, sie k\u00f6nnen auch als verdeckte Call-to-actions dienen. Wenn Sie Ihre Anzeigen schreiben, dann stellen sie sich vor, dass Ihre potentiellen Kunden, \u201cIch will \u2026\u201d sagen, wenn sie eine Suche durchf\u00fchren. Anschlie\u00dfend vollenden Sie diesen Gedanken mit Ihren Anzeigentext.<\/p>\n<p>Aktive Verben in Ihren Anzeigen einzuschlie\u00dfen ist eine gute M\u00f6glichkeit, diese interessanter und fesselnder zu machen und locken den User dazu sie zu klicken. Falls es nicht m\u00f6glich ist ein aktives Verb bei Ihren Titeln zu verwenden, sollten Sie auf jeden Fall eines in Ihrer Call-to-action benutzen.<\/p>\n<h3>Vermeiden Sie Wiederholungen<\/h3>\n<p>Viele Kunden setzen voraus, dass das Schreiben \u00fcberzeugender Adwords Anzeigen einfach ist. Allerdings verh\u00e4ngt Google ziemlich herausfordernde Beschr\u00e4nkungen f\u00fcr die Anzahl der Zeichen, die Sie in Ihren Anzeigen verwenden k\u00f6nnen. Das erfordert ein wenig Kreativit\u00e4t, wenn Sie AdWords Anzeigen schreiben.<\/p>\n<p>Hier zur Referenz die AdWords Zeichenbeschr\u00e4nkungen:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-711739 size-full aligncenter\" src=\"https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Anzeigentext-Zeichenanzahl.png\" alt=\"\" width=\"714\" height=\"294\" srcset=\"https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Anzeigentext-Zeichenanzahl.png 714w, https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Anzeigentext-Zeichenanzahl-300x124.png 300w, https:\/\/omp-tools.com\/wp-content\/uploads\/2018\/02\/Anzeigentext-Zeichenanzahl-600x247.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 714px) 100vw, 714px\" \/><\/p>\n<p>Mit so wenig Zeichen f\u00fcr die jeweiligen Bereiche, mit denen Sie Ihre Adwords Anzeigen kreieren k\u00f6nnen, ist es wichtig, dass Sie den verf\u00fcgbaren Raum maximieren und vermeiden sich selbst zu wiederholen. Viele unerfahrene Werbekunden machen den Fehler, die gleiche Information zweimal innerhalb einer einzigen Anzeige anzugeben. Damit verschwenden sie wertvollen Platz und es kann ihnen potenzielle Klicks kosten.<\/p>\n<h3>Experimentieren Sie mit unkonventionellen Call-to-actions<\/h3>\n<p>Es ist wichtig, Ihre potentiellen Kunden aufzufordern etwas zu tun \u2013 aber ebenso wichtig ist es, dass sich Ihre Anzeigen vom Wettbewerb unterscheiden. Eine M\u00f6glichkeit, dies zu tun, ist durch unkonventionelle Call-to-actions.<\/p>\n<p>Viel zu oft fordern Vermarkter zum Kauf auf, indem Sie langweilige, einfallslose Call-to-actions wie \u201cJetzt kaufen!\u201d posten. Allerdings sind diese Call-to-actions allzu vertraut f\u00fcr die Verbraucher und haben nur selten den gew\u00fcnschten Effekt. Experimentieren Sie anstelle des langweiligen Verkaufjargons mit ungew\u00f6hnlichen Call-to-actions, die die Aufmerksamkeit der K\u00e4ufer erfassen und sie zum Klicken verf\u00fchren.<\/p>\n<p>Wie k\u00f6nnen Sie unkonventionelle Call-to-actions in Ihren AdWords Anzeigen verwenden?<\/p>\n<ul>\n<li>Heben Sie Testimonials hervor (\u201cLesen Sie unsere unglaublichen Bewertungen!\u201d)<\/li>\n<li>Seien Sie sehr spezifisch \u00fcber Kosteneinsparungen (\u201cSenken Sie Ihre Kosten durch \u2026\u201d)<\/li>\n<li>Lassen Sie potentielle Kunden Ihre Phantasie nutzen (\u201cStellen Sie sich Ihren Urlaub in \u2026 vor\u201d)<\/li>\n<li>Zeigen Sie zufriedene Kunden ( \u201cAlex M\u00fcller vertraut auf uns \u2013 sehen Sie wer noch\u201d)<\/li>\n<li>F\u00fcgen Sie ein Bonus-Angebot hinzu (\u201cPlus kostenlosen, freundlichen Reisetipp!\u201d)<\/li>\n<li>Appell an ihre Ungeduld (\u201cHolen Sie sich sofort eine Antwort\u201d)<\/li>\n<li>Nutzen Sie ihre Emotionen (\u201cHolen Sie sich das Gehalt, das Sie verdienen\u201d)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nur weil Sie in Ihren AdWords Anzeigen nicht viel Platz haben, bedeutet das nicht, dass Sie nicht kreativ mit Ihren Anzeigen sein k\u00f6nnen. Verwenden Sie Ihre Phantasie und versuchen Sie ein paar Risiken mit Ihren Anzeigen zu nehmen \u2013 es k\u00f6nnte sich wirklich auszahlen.<\/p>\n<h3>Testen Sie Ihre AdWords Anzeigen mit A\/B Tests<\/h3>\n<p>Unerfahrene AdWords Werbetreibende verbringen oft viel Zeit damit, ihre Anzeigen zu gestalten, aber nicht, um sie tats\u00e4chlich zu testen. Entscheidungen basierend auf Annahmen zu treffen, ist immer eine schlechte Idee, und bei AdWords kann es den Unterschied zwischen Erfolg und (m\u00f6glicherweise teuerem) Misserfolg bedeuten.<\/p>\n<p>A\/B Tests f\u00fcr Ihre Anzeigentexte ist ein Best Practice und sollte f\u00fcr jede Ihrer laufenden Kampagnen gemacht werden.\u00a0 Ein A\/B Test f\u00fcr AdWords Anzeigen ist einfach:<\/p>\n<ol>\n<li>Schreiben Sie zwei Anzeigen<\/li>\n<li>Lassen Sie sie gleichzeitig laufen<\/li>\n<li>Schauen Sie, welche Anzeige die h\u00f6here CTR hat<\/li>\n<li>Entfernen Sie die Anzeige mit der niedrigeren CTR und ersetzen Sie sie durch eine andere<\/li>\n<li>Wiederholen Sie die Schritte 2-4!<\/li>\n<\/ol>\n<p>Durch das Verfolgen dieses Prozesses werden Sie st\u00e4ndig die CTR Ihrer Anzeigen verbessern.<\/p>\n<h3>Anzeigentext Optimierung: \u00fcber kleine Gewinne hinaus<\/h3>\n<p>Es gibt viel mehr M\u00f6glichkeiten um Ihre Anzeigen zu verbessern und \u00fcberdurchschnittliche Klickraten zu erhalten. Nutzen Sie alle Werkzeuge, die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehen:<\/p>\n<ul>\n<li>Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen<\/li>\n<li>Versuchen Sie dynamische Keyword-Platzhalter<\/li>\n<li>Schreiben Sie emotionale Anzeigen<\/li>\n<li>Wechseln Sie\u00a0 zu einem aufregenderen Angebot<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt viele Metriken, worauf sich AdWords Advertiser konzentrieren sollten, um einen hohen ROI aus den Kampagnen zu gew\u00e4hrleisten. Die\u00a0Klickrate\u00a0(Click-Through-Rate oder CTR), geh\u00f6rt zu den wichtigsten. 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