10 Tipps zur Google Ads Optimierung für Hotels

Verbrennen Sie noch Budget oder generieren Sie schon qualifizierte Leads? Mit diesem praxiserprobten 10-Schritte-System übernehmen Sie wieder die Kontrolle.

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung: Schluss mit teurem Raten – Ihr System für planbare Ergebnisse

• Schritt 1: Das Fundament – Läuft Ihre Maschine rund?

• Schritt 2: Die Goldgrube – Suchanfragen analysieren & bares Geld sparen

• Schritt 3: Keyword-Performance – Goldesel füttern, Geldverbrenner stoppen

• Schritt 4: Anzeigen-Magie – Botschaften, die wirklich geklickt werden

• Schritt 5: Asset-Tuning – Die kostenlosen Upgrades für maximale Sichtbarkeit

• Schritt 6: Budget & Gebote – Die Kommandozentrale strategisch steuern

• Schritt 7: Die Conversion-Brücke – Wo aus Klicks Kunden werden

• Schritt 8: Der Profi-Hebel – Optimieren nach Audience, Zeit & Ort

• Schritt 9: Erfolgs-Cockpit – Die Kennzahlen, die wirklich zählen

• Schritt 10: Der Game-Plan – Von der Analyse zur nächsten gewinnbringenden Aktion

• Finales Fazit: Ihr Weg zum Google Ads-Profi

Einleitung: Schluss mit teurem Raten – Ihr System für planbare Ergebnisse

Fühlt sich Ihr Google Ads Konto wie ein teures Glücksspiel an? Sie pumpen Budget hinein, sehen Klicks, aber die wirklich wertvollen Anfragen bleiben aus. Statt einer planbaren Lead-Maschine betreiben Sie einen unberechenbaren Kostenfaktor, der Sie Zeit und Nerven kostet. Sie stecken fest im Datendschungel und reagieren nur noch, anstatt strategisch zu agieren.

Wenn das Ihre Realität ist, haben wir eine gute Nachricht: Sie brauchen kein größeres Budget. Sie brauchen ein System.

Das Geheimnis erfolgreicher Google Ads-Kampagnen liegt nicht in einmaligen Geniestreichen, sondern in einem disziplinierten, wöchentlichen Optimierungs-Prozess. Dieser Guide ist genau dieses System. Wir geben Ihnen einen praxiserprobten 10-Schritte-Fahrplan an die Hand, mit dem Sie die Kontrolle zurückgewinnen. Um diese Schritte professionell umzusetzen, planen Sie einen realistischen Zeitrahmen von etwa 90 Minuten pro Woche ein. Anhand eines Beispiels – einem Hotel in Tirol – zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Google Ads Konto von einer Geldverbrennungsanlage in eine vorhersehbare Quelle für hochqualifizierte Leads transformieren.

Schritt 1: Das Fundament – Läuft Ihre Maschine rund?

Warum das wichtig ist: Bevor Sie über Tuning nachdenken, muss der Motor laufen. Ein unbemerktes technisches Problem kann selbst die beste Strategie zunichtemachen. Dieser 5-Minuten-Check ist Ihre Versicherung gegen den Totalausfall.

So geht’s:

1. Konto-Benachrichtigungen prüfen: Die Benachrichtigungsglocke (🔔) oben rechts ist Ihr Frühwarnsystem. Ignorieren Sie diese niemals! Meldungen zu abgelehnten Anzeigen oder Zahlungsproblemen können Ihre Lead-Generierung über Nacht stoppen.
2. Conversion-Tracking verifizieren: Das Conversion-Tracking ist Ihre digitale Kasse. Es misst, wann ein Klick zu einer wertvollen Aktion wird (einem Lead). Gehen Sie zu Tools und Einstellungen > Messung > Conversions. Ist der Status Ihrer wichtigsten Conversion-Aktion (z.B. „Kontaktanfrage gesendet“) grün und „Aktiv“? Wenn nicht, fliegen Sie im Blindflug und verbrennen Geld.

💡 PRAXIS-TIPP:
Machen Sie es sich zur Gewohnheit, jeden Montagmorgen als Allererstes auf die Glocke und den Conversion-Status zu schauen. Diese zwei Klicks sind die Grundlage jeder professionellen Kampagnenverwaltung und der einfachste Weg, massive Budgetverluste zu vermeiden.

Schritt 2: Die Goldgrube – Suchanfragen analysieren & bares Geld sparen

Warum das wichtig ist: Dies ist die profitabelste Aufgabe Ihrer wöchentlichen Routine. Hier sehen Sie, für welche exakten Suchanfragen Ihrer Nutzer Sie bezahlen. Sie sieben die wertlosen Kiesel (irrelevante Suchen) aus und finden die Goldnuggets (hochinteressierte Kunden).

So geht’s:

1. Navigieren Sie zu Keywords > Suchbegriffe. Zeitraum: „Letzte 7 Tage“. Sortieren Sie nach „Kosten“.
2. Kostenfresser eliminieren: Fragen Sie sich bei jeder Suchanfrage: „Ist das ein potenzieller Kunde?“
   • Praxisbeispiel (IT-Dienstleister): Sie bieten auf „ Hotel OMP Tools Tirol „. Sie sehen Suchen wie „Wie wird man Mitarbeiter in einem Hotel in Tirol?“, „Hotel in Tirol eröffnen“ und „Belvedere Hotel Tirol Erfahrungen“. Das sind reine Geldverbrenner.
3. Aktion: Ausschließen! Markieren Sie die Kästchen und fügen Sie diese Begriffe als ausschließende Keywords hinzu. Jeder so verhinderte Klick ist reiner Gewinn.
4. Chancen entdecken: Finden Sie hochrelevante Suchanfragen, die zu einem Lead geführt haben.
   • Praxisbeispiel: Jemand suchte nach „Familienhotel Tirol buchen“ und hat angefragt. Ein Volltreffer!
5. Aktion: Hinzufügen! Fügen Sie dieses „Goldnugget“ als neues, exaktes Keyword einer passenden Anzeigengruppe hinzu.

💡 PRAXIS-TIPP:
Nutzen Sie geteilte Ausschlusslisten unter Tools und Einstellungen > Geteilte Bibliothek. Erstellen Sie eine Liste „Globale Ausschlüsse“ mit Begriffen wie „jobs, kostenlos, bewertung, ausbildung, kritik, privat, forum“. Weisen Sie diese all Ihren Kampagnen zu, um eine grundlegende Sauberkeit zu garantieren.

Schritt 3: Keyword-Performance – Goldesel füttern, Geldverbrenner stoppen

Warum das wichtig ist: Ihr Werbekonto ist ein Investment-Portfolio. Einige Keywords bringen Ihnen konstant wertvolle Leads (Ihre Goldesel), andere fressen nur Ihr Budget (die Geldverbrenner). Ein guter Manager weiß, wann er umschichten muss.

So geht’s:

1. Navigieren Sie zu Keywords > Suchmaschinen-Keywords. Zeitraum: „Letzte 30 Tage“.
2. Geldverbrenner stoppen: Filtern Sie nach „Conversions“ > „Conversions <1“ > Sortieren Sie nach „Kosten“. Finden Sie Keywords, die Kosten verursacht, aber null Conversions gebracht haben. Pausieren Sie diese rigoros.

1. Goldesel füttern: Sortieren Sie nach CPA (Cost Per Acquisition) – Ihrem Preis pro Anfrage. Identifizieren Sie Ihre profitabelsten Keywords.
2. Ungenutztes Potenzial aufdecken: Blenden Sie die Spalte „Anteil an entg. Impr. (Rang)“ ein. Sie zeigt, wie oft Sie eine Auktion verloren haben, weil Ihr Gebot zu niedrig war.
   • Praxisbeispiel: Ihr Top-Keyword [it outsourcing für kmu] hat einen super CPA von 45 €. Aber „Anteil an entg. Impr. (Rang)“ zeigt 40 %. Das bedeutet: 4 von 10 potenziellen Kunden haben Ihre Anzeige nie gesehen. Das ist entgangener Gewinn!
   • Aktion: Erhöhen Sie das Gebot für dieses Top-Keyword leicht.

💡 PRAXIS-TIPP:
Ein Keyword ohne direkte Conversions ist nicht automatisch schlecht. Prüfen Sie in Google Analytics unter Werbung > Attribution > Conversion-Pfade, ob allgemeine Keywords oft am Anfang der Customer Journey stehen und wertvolle Vorarbeit leisten.

Schritt 4: Anzeigen-Magie – Botschaften, die wirklich geklickt werden

Warum das wichtig ist? Ihre Anzeige ist Ihr 3-Sekunden-Pitch im überfüllten Google-Universum. Eine überzeugende Anzeige steigert die CTR (Klickrate), verbessert Ihren Qualitätsfaktor und führt direkt zu niedrigeren Klickpreisen. Bessere Anzeigen bedeuten mehr Leads für weniger Geld.

So geht’s:

1. Navigieren Sie zu Anzeigen und Assets > Anzeigen.
2. Vergleichen Sie Ihre laufenden Responsiven Suchanzeigen (RSAs). Welche Variante hat die höhere CTR und Conversion-Rate?
3. Aktion: Pausieren Sie die schwächere Anzeige. Erstellen Sie sofort einen neuen Herausforderer, der eine neue, kühne Behauptung testet.
4. Pinning für mehr Kontrolle: Sie wollen, dass Ihr stärkstes Verkaufsargument immer an erster Stelle steht? Pinnen Sie es! Bearbeiten Sie Ihre RSA, klicken Sie auf das Pin-Symbol (📌) neben Ihrem wichtigsten Anzeigentitel (z.B. „Zertifizierter IT-Support Hamburg“) und weisen Sie ihm Position 1 zu.

💡 PRAXIS-TIPP:
Ihre besten Anzeigentexte finden Sie nicht im Marketing-Handbuch, sondern in Ihren Kundenbewertungen. Wenn Kunden immer wieder Ihren „schnellen und unkomplizierten Service“ loben, ist das ein authentischer und hochwirksamer Anzeigentitel.

Schritt 5: Asset-Tuning – Die kostenlosen Upgrades für maximale Sichtbarkeit

Warum das wichtig ist: Assets sind kostenlose Upgrades für Ihre Anzeigen. Sie nicht zu nutzen ist, als würde man ein Auto kaufen und das Radio und die Klimaanlage ablehnen. Sie machen Ihre Anzeige größer, relevanter und klickstärker.

So geht’s:

1. Navigieren Sie zu Anzeigen und Assets > Assets.
2. Schauen Sie sich die Performance Ihrer Sitelinks (zusätzliche Links), Callouts (Vorteils-Aufzählungen) und Lead-Formulare an.
3. Aktion: Tauschen Sie jede Woche ein schlecht performendes Asset aus. Ein Sitelink ohne Klicks („Impressum“) wird gegen einen mit klarem Nutzen („Unsere Preise“ oder „Kundenprojekte“) getauscht.
4. Strategische Ausrichtung: Passen Sie die Assets an die Nutzerintention an. In der Anzeigengruppe für „IT-Sicherheit“ gehören keine Callouts wie „PC-Reparatur“, sondern „DSGVO-konform“, „Penetrationstests“ und „24/7 Monitoring“.

Praxisbeispiel Google-Ads Anzeigen:

ACHTUNG:

• Kein überzeugender Call-to-Action: „Verfügbarkeit prüfen“ ist schwach und unkonkret. Es motiviert nicht zum Handeln und weckt keine Emotion.
• Belangloser Werbetext: Die Aussage „Egal für welche Kategorie Sie sich entscheiden, unsere Inklusivleistungen sind unser Plus“ ist nichtssagend und austauschbar.
• Keine konkreten Vorteile oder Alleinstellungsmerkmale: Es wird nicht erklärt, was die „Inklusivleistungen“ beinhalten oder warum sie besonders sind
• Zielgruppe nur vage angesprochen: Zwar wird „Auszeit für Paare“ erwähnt, aber ohne emotionale Ansprache oder ein Bild, das dieses Bedürfnis verstärkt.

• Schwacher visuelle Auftritt: Kein Bild, kein Video, nur Text – das zieht keine Aufmerksamkeit auf sich.

• Fehlende Ad Extensions: Sitelinks, Snippets, Preise, Angebote, etc. fehlen, um die Anzeige auffälliger zu gestalten.

Mögliche Optimierungen:

Optimierter Anzeigentitel:

Überschrift (statt: „Verfügbarkeit prüfen“)

„Romantische Auszeit im Gasthof Post – Jetzt buchen!“

„Wellness für Zwei – Ihr Kurzurlaub in den Alpen“

Optimierter Anzeigentext:

Beschreibung (statt: „Egal für welche Kategorie…“)

„Entfliehen Sie dem Alltag! Genießen Sie romantische Tage mit Spa, Gourmetküche & liebevollen Extras – alles inklusive.“

„Unsere Inklusivleistungen: Frühstück, Spa-Nutzung, Welcome-Drink & mehr – in allen Zimmerkategorien enthalten.“

Starker Call-to-Action (CTA):

„Jetzt romantisches Angebot entdecken!“

„Wunschtermin sichern & entspannen“

Ad-Extensions einbauen:

• Sitelinks:
• Zimmer & Preise
• Wellness & Spa
• Jetzt buchen
• Snippet-Erweiterung:
• Ausstattung: Panorama-Sauna, Spa, Frühstück, Gratis WLAN
• Preiserweiterung:
• Romantikpaket: ab 289 €/2 Nächte
• Deluxe Suite: ab 139 €/Nacht
• Wellness-Wochenende: ab 199 €/Person
• Standorterweiterung:
• „Gasthof Post, Bad Aussee, Österreich – 2 Std. von Salzburg“
• Angebotserweiterung:
• -10 % Frühbucher-Rabatt im Juli
• Gratis Spa-Zugang für Aufenthalte ab 2 Nächten

Positivbeispiel Google-Ads Anzeige:

• Nach Umsetzung aller Optimierungen könnte deine Anzeige beispielsweise so aussehen wie im oben gezeigten Bild und würde damit die Kriterien für eine ansprechende und erfolgreiche Anzeige erfüllen.

Du willst mehr Infos zur erfolgreichen Anzeigenerstellung? Dann schau dir hier (Link) unseren Blogartikel mit der Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Kampagnenerstellung an – und erfahre, wie du mit attraktiven Anzeigen und cleveren Ad-Extensions richtig durchstartest!

💡 PRAXIS-TIPP:
Nutzen Sie Anruf-Assets! Damit können Nutzer einen Anruf direkt in der Anzeige tätigen, ohne Ihre Webseite besuchen zu müssen. Das kann die Conversion-Rate drastisch erhöhen, da die Hürde extrem niedrig ist.

Schritt 6: Budget & Gebote – Die Kommandozentrale strategisch steuern

Warum das wichtig ist: Hier sitzen Sie am Steuer. Sie entscheiden, wohin die Ressourcen fließen und wie Sie Googles mächtigen Algorithmus erfolgreich zu Ihrem Assistenten machen.

So geht’s:

1. Budgetverteilung: Verschieben Sie Budget von Kampagnen mit hohem CPA zu denen mit niedrigem CPA.
2. Die Lernphase verstehen: Wenn Sie eine große Änderung an der Gebotsstrategie vornehmen, braucht der Algorithmus 5-7 Tage, um sich neu zu kalibrieren. In dieser „Lernphase“ kann die Performance schwanken. Bleiben Sie ruhig.

💡 PRAXIS-TIPP:
Starten Sie mit „Conversions maximieren“. Sobald Ihre Kampagne stabil läuft (>30 Leads/Monat), wechseln Sie zu „Ziel-CPA“ (Cost Per Acquisition). Sie sagen Google dann: „Ich bin bereit, maximal 50 € für einen neuen Lead zu zahlen.“ Der Algorithmus wird zu Ihrem loyalen Einkäufer, der versucht, genau diesen Preis zu erzielen.

Schritt 7: Die Conversion-Brücke – Wo aus Klicks Kunden werden

Warum das wichtig ist: Ein Klick ist nur der Anfang. Die Conversion passiert auf Ihrer Landingpage. Wenn diese Brücke vom Klick zur Anfrage wackelig ist, stürzen Ihre potenziellen Kunden ab – und Sie haben für nichts bezahlt.

So geht’s:

1. Klicken Sie auf Ihre Top-Anzeige und erleben Sie die Reise selbst.
2. Der „Message Match“-Check: Erfüllt die Landingpage das Versprechen der Anzeige auf den ersten Blick? Wenn die Anzeige „IT-Sicherheit für Kanzleien“ verspricht, darf die Landingpage nicht die allgemeine Startseite sein.

1. Der 5-Sekunden-Test:Ist das Kontaktformular oder die Telefonnummer sofort sichtbar, ohne zu scrollen?

💡 PRAXIS-TIPP:
Verwenden Sie die Explorative Pfadanalyse von Google Analytics und schauen Sie sich einmal pro Woche 3-5 Session-Recordings von Nutzern an, die über Google Ads kamen. Zu sehen, wo Nutzer abspringen, ist der schnellste Weg, um massive Schwachstellen in Ihrer User Experience aufzudecken.

Schritt 8: Der Profi-Hebel – Optimieren nach Audience, Zeit & Ort

Warum das wichtig ist: Keywords sagen Ihnen, was jemand sucht. Der Kontext verrät Ihnen, wer diese Person ist, wo sie sich befindet und wann sie sucht. Dies ist der Schritt vom Amateur zum Profi, bei dem Sie Ihre Gebote auf die wertvollsten Nutzersegmente konzentrieren.

So geht’s:

1. Gebotsanpassungen nach Dimension: Gehen Sie links zu den Berichten und verfeinern Sie Ihre Gebote:
   • Tages- & Zeitplanung: Anfragen kommen nur während der Geschäftszeiten? Richten Sie eine Gebotsanpassung von +15 % für diese Zeit ein.
   • Standorte: Anfragen aus einem bestimmten Stadtteil sind besonders wertvoll? Legen Sie eine Gebotsanpassung von +20 % für diesen Standort fest.
2. Zielgruppen-Layering: Gehen Sie zu Ihrer Kampagne und dann zu Zielgruppen. Fügen Sie Zielgruppen auf „Beobachtung“ hinzu.
   • Praxisbeispiel: Fügen Sie die kaufbereite Zielgruppe „Geschäftsleute“ hinzu. Nach ein paar Wochen sehen Sie, ob diese Nutzer eine höhere Conversion-Rate haben. Wenn ja, legen Sie eine Gebotsanpassung von +25 % für diese wertvolle Gruppe fest.

💡 PRAXIS-TIPP:
Kombinieren Sie Daten! Wenn Sie sehen, dass „Geschäftsleute“ (Zielgruppe) aus dem „Hafengebiet“ (Standort) am „Dienstagvormittag“ (Zeit) besonders gut konvertieren, haben Sie Ihr Gold-Segment identifiziert und können Ihre Gebote entsprechend maximieren.

Schritt 9: Erfolgs-Cockpit – Die Kennzahlen, die wirklich zählen

Warum das wichtig ist: Hören Sie auf, sich von Vanity Metrics (Ego-Zahlen wie Klicks) blenden zu lassen. Sie müssen auf die Business KPIs schauen, die direkt mit Ihrem Geschäftserfolg verknüpft sind.

So geht’s:

1. Fokus auf Business-KPIs: Passen Sie Ihre Spalten an. Im Vordergrund stehen: CPA (Kosten / Conv.) und Anzahl der Conversions.
2. Attributionsmodell verstehen: Welcher Klick bekommt den Lead? „Letzter Klick“ ist nicht ausgewogen. „Datengetrieben“ ist die objektivste Methode, um den wahren Wert aller Ihrer Keywords zu erkennen. Prüfen Sie Ihre Einstellung unter Tools und Einstellungen > Conversions.

💡 PRAXIS-TIPP:
Richten Sie ein kostenloses Looker Studio Dashboard ein. Visualisieren Sie Ihre 3-4 wichtigsten KPIs auf einer einzigen Seite. Das ist Ihre Kommandozentrale und erspart Ihnen das Wühlen durch unzählige Google Ads-Berichte.

Schritt 10: Der Game-Plan – Von der Analyse zur nächsten gewinnbringenden Aktion

Warum das wichtig ist: Analyse ohne Aktion ist Zeitverschwendung. Dieser letzte Schritt verwandelt Ihre Erkenntnisse in einen klaren Plan und startet einen Kreislauf der kontinuierlichen Verbesserung.

So geht’s:

1. Fassen Sie Ihre Top 3 Erkenntnisse der Woche zusammen.
2. Definieren Sie eine zentrale Hypothese für die nächste Woche.
3. Bauen Sie eine Hypothesen-Bibliothek auf: Erstellen Sie ein einfaches Dokument mit Test-Ideen. „Ich glaube, wenn wir in den Anzeigen den USP ‚Antwort innerhalb von 60 Minuten‘ hervorheben, steigt die Conversion-Rate, weil wir uns von langsameren Wettbewerbern abheben.“

💡 PRAXIS-TIPP:
Formulieren Sie Ihre nächste Aufgabe als eine „Wenn-Dann-Weil“-Hypothese. Beispiel: „Wenn wir eine eigene Kampagne für ‚Arztpraxen‘ erstellen, dann wird unser CPA sinken, weil wir die Landingpage und Anzeigen perfekt auf die Bedürfnisse dieser Branche zuschneiden können.“ Das zwingt Sie zu strategischem Denken.

Finales Fazit: Ihr Weg zum Google Ads-Profi

Wenn Sie diesen Guide bis zum Ende gelesen haben, wissen Sie jetzt mehr über die professionelle Optimierung von Google Ads als 90 % aller Werbetreibenden. Sie haben einen klaren, wiederholbaren Plan, der Ihnen die Kontrolle über Ihr Budget und Ihre Ergebnisse zurückgibt.

Doch dieser Plan zeigt auch unmissverständlich: Echte, nachhaltige Optimierung ist keine einmalige Aufgabe, sondern eine kontinuierliche, professionelle Tätigkeit. Der hier empfohlene Zeitrahmen von etwa 90 Minuten pro Woche ist das absolute Minimum, um eine Kampagne vor größeren Verlusten zu schützen. Um sie jedoch zu einer echten, skalierbaren Lead-Maschine zu machen, die sich ständig verbessert und neue Chancen aufdeckt, ist ein noch tieferes Engagement erforderlich.

Fragen Sie sich ehrlich: Haben Sie jede Woche diese 90 Minuten – und die Energie –, um diszipliniert jeden Schritt zu gehen? Haben Sie die Zeit, sich zusätzlich mit neuen Features, A/B-Tests und strategischen Analysen zu befassen?

Wenn Sie diesen Prozess lieben – großartig! Sie sind auf dem besten Weg.
Wenn Sie aber erkennen, dass Ihre wertvolle Zeit besser in Ihrem Kerngeschäft investiert ist, dann ist die Zusammenarbeit mit einer spezialisierten Agentur wie OMP Tools die logische Abkürzung. Wir übernehmen nicht nur diese 90 Minuten für Sie, wir bringen die Erfahrung aus hunderten von Konten mit, um in der gleichen Zeit noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Du hast noch keine Google Ads Kampagne gestartet? Kein Problem – in unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung zeigen wir dir, wie du von null auf eine erfolgreiche Kampagne aufbaust.